新生人口持續(xù)下滑

市場(chǎng)風(fēng)云變幻

而有部分企業(yè)歷經(jīng)重重考驗(yàn)

則變得更具韌性、更加生機(jī)盎然

專(zhuān)注羊乳生產(chǎn)研發(fā)的百躍集團(tuán)就位列其中

內(nèi)卷之下

百躍羊乳遇局則破持續(xù)發(fā)力

憑借這3點(diǎn)形成致勝市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)力量

讓我們一起來(lái)揭曉一下

百躍羊乳為何能歷經(jīng)考驗(yàn)？

又是如何在后續(xù)發(fā)展中再度發(fā)力？

百躍愛(ài)麗瑞將如何塑造渠道長(zhǎng)期價(jià)值鏈？

40年堅(jiān)持做一件事

40 years of focus on one thing

專(zhuān)注羊乳研發(fā)與生產(chǎn)

成功最難的是堅(jiān)持，愛(ài)麗瑞羊奶粉母公司——百躍羊乳集團(tuán)，專(zhuān)注羊乳研發(fā)與生產(chǎn)，一做就是40年，現(xiàn)已有6大產(chǎn)品基地，時(shí)至今日已發(fā)展成中國(guó)羊乳行業(yè)領(lǐng)軍品牌。

此次百躍推出的新品愛(ài)麗瑞羊奶粉，則由百躍羊乳集團(tuán)全資子公司——百躍（南寧）生產(chǎn)基地匠心出品。該基地位于廣西·東盟經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)，是百躍集團(tuán)順應(yīng)時(shí)代發(fā)展需求，跟進(jìn)國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略規(guī)劃，積極響應(yīng)國(guó)家營(yíng)養(yǎng)健康計(jì)劃，投資2.1億元建設(shè)的萬(wàn)噸智能羊乳粉樣板工廠。

百躍（南寧）生產(chǎn)基地，整合了來(lái)自瑞士、德國(guó)、丹麥、日本等十余個(gè)國(guó)家、20多項(xiàng)專(zhuān)利、30多家供應(yīng)商的設(shè)備和技術(shù)，年產(chǎn)高智能配方羊奶粉可達(dá)10000噸。它集合全球優(yōu)勢(shì)資源背靠百躍羊乳強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)，始終堅(jiān)持匠心智造，致力成為“東盟羊乳”前沿陣地和羊乳“海上絲綢之路”的新起點(diǎn)。

百躍愛(ài)麗瑞羊奶粉，由百躍旗下核心戰(zhàn)略品牌百躍譜恩獨(dú)立操刀運(yùn)營(yíng)，百躍譜恩憑借其專(zhuān)注綿羊奶十?dāng)?shù)載的行業(yè)精研，在百躍羊乳40周年之際，獻(xiàn)出周年禮“愛(ài)麗瑞羊奶粉”致敬百躍40周年。

堅(jiān)守使命鍛造品牌內(nèi)核

Stick to the mission to forge the core of the brand

“讓每一位寶寶都能喝到安全、健康、營(yíng)養(yǎng)的好羊乳”

作為一家羊乳企業(yè)，百躍羊乳深知企業(yè)生存的內(nèi)核所在——生產(chǎn)真正的好羊奶，掌握核心生命力。百躍愛(ài)麗瑞從源頭上把關(guān)提供臻稀營(yíng)養(yǎng)，甄選優(yōu)質(zhì)羊奶源乳并集結(jié)業(yè)內(nèi)頂尖人才專(zhuān)研配方創(chuàng)新科技，同時(shí)精選全球先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備全程智控。“產(chǎn)品品質(zhì)傳遞口碑，大眾口碑塑造品牌”。一罐好羊奶是百躍羊乳最好的品牌名片，也正因此，百躍羊乳積極捕捉消費(fèi)者營(yíng)養(yǎng)需求，著力打造一款“專(zhuān)注腸道益護(hù)力”的羊奶粉。

百躍羊乳旗下核心戰(zhàn)略品牌——“愛(ài)麗瑞羊奶粉”采用天然A2型蛋白奶源[1]，親和營(yíng)養(yǎng)，吸收高效。特別添加新一代opo結(jié)構(gòu)脂、黃金配比FOS:GOS雙重益生元、活性益生菌Bb-12，DHA:AA、膽堿、牛磺酸、乳鐵蛋白等特色營(yíng)養(yǎng)成分。配方可選擇成分在消化吸收營(yíng)養(yǎng)、腦視力營(yíng)養(yǎng)、自護(hù)力營(yíng)養(yǎng)方面更具優(yōu)勢(shì)。專(zhuān)研“腸道益護(hù)力微生態(tài)”，契合嬌嫩寶寶天生營(yíng)養(yǎng)所需。百躍愛(ài)麗瑞以“讓每一位寶寶都能喝到安全、健康、營(yíng)養(yǎng)的好羊乳”為使命，始終如一，初心不變。

參考資料：[1]Sheep milk β-casein resembles A2

持續(xù)為消費(fèi)者和渠道創(chuàng)造價(jià)值

Continue to create value for consumers and channels

于消費(fèi)者

產(chǎn)品與服務(wù)雙向發(fā)力

滿足消費(fèi)者成長(zhǎng)營(yíng)養(yǎng)所需

作為一家乳企，提供品質(zhì)卓越的好羊奶助力寶寶健康成長(zhǎng)是職責(zé)所在，提供全面育兒服務(wù)則是一種精準(zhǔn)服務(wù)突破。百躍愛(ài)麗瑞推出“一罐三碼”——罐內(nèi)積分碼，罐內(nèi)驗(yàn)證碼、罐底溯源碼。通過(guò)“罐內(nèi)積分碼”打通線上線下聯(lián)動(dòng)育兒活動(dòng)，力爭(zhēng)為消費(fèi)者創(chuàng)造更加良好的用戶體驗(yàn)，同時(shí)，提供各類(lèi)育兒資訊、育兒服務(wù)旨在增進(jìn)親子關(guān)系促進(jìn)寶寶多維成長(zhǎng)。

于渠道

為乳業(yè)渠道增添新動(dòng)能

塑造渠道長(zhǎng)期價(jià)值鏈條

此次入市，百躍愛(ài)麗瑞更是潛心布局市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策略，在“控貨防竄”這件事上展現(xiàn)出十足的魄力，在技術(shù)、制度、行動(dòng)多個(gè)層面加碼，深度與渠道捆綁。更是引進(jìn)“數(shù)字化管控系統(tǒng)”和“三碼合一”技術(shù)，匹配嚴(yán)苛的管控措施，全面守護(hù)市場(chǎng)“純凈度”。

作為乳品企業(yè)的中堅(jiān)力量。近年來(lái)，羊乳價(jià)值認(rèn)知度逐步提高，此次百躍愛(ài)麗瑞羊奶粉由百躍譜恩團(tuán)隊(duì)獨(dú)立操盤(pán)，依靠百躍譜恩現(xiàn)有穩(wěn)定基本盤(pán)，在市場(chǎng)推進(jìn)上做到不壓貨，不冒進(jìn)，有序推進(jìn)。以“全新模式”亮相，布局一款“小而美”的控貨型產(chǎn)品。

“控貨防竄”重要舉措，舉措一，團(tuán)隊(duì)人員和合作客戶嚴(yán)選。百躍愛(ài)麗瑞始終堅(jiān)信：事業(yè)是團(tuán)隊(duì)干出來(lái)的！此次團(tuán)隊(duì)人員招聘同合作客戶一起篩選，凡市場(chǎng)口碑較差求職者一概不得錄用；舉措二，全新運(yùn)作模式進(jìn)駐市場(chǎng)。為更好維護(hù)市場(chǎng)良性秩序，該產(chǎn)品僅合作傳統(tǒng)市級(jí)經(jīng)銷(xiāo)渠道，全國(guó)一盤(pán)棋，“統(tǒng)一供貨體系，統(tǒng)一經(jīng)銷(xiāo)模式”。舉措三，構(gòu)建透明的供應(yīng)鏈系統(tǒng)。利用區(qū)塊鏈等技術(shù)構(gòu)建一個(gè)透明、可追溯的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，從源頭上確保每一件產(chǎn)品的流向都能被追蹤。實(shí)時(shí)共享數(shù)據(jù)，即時(shí)監(jiān)控產(chǎn)品的流向，有效預(yù)防竄貨行為；舉措四：產(chǎn)品序列號(hào)“精準(zhǔn)定位管理”。給每件產(chǎn)品分配唯一的序列號(hào)，百躍愛(ài)麗瑞產(chǎn)品設(shè)有"一罐三碼”，通過(guò)管理系統(tǒng)跟蹤產(chǎn)品的銷(xiāo)售和流通情況。后臺(tái)大數(shù)據(jù)凡發(fā)現(xiàn)流向異?？蛻艋蜷T(mén)店，即可采取措施，定位責(zé)任人，立即停止合作。對(duì)不按合約執(zhí)行客戶，罐底碼和罐內(nèi)碼均賦紅碼，禁止入市銷(xiāo)售；舉措五：?銷(xiāo)售區(qū)域限制。明確設(shè)定經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售區(qū)域，通過(guò)系統(tǒng)設(shè)置銷(xiāo)售邊界，一旦產(chǎn)品超出指定銷(xiāo)售區(qū)域，系統(tǒng)將自動(dòng)報(bào)警，從而有效防止經(jīng)銷(xiāo)商竄貨，嚴(yán)格禁止跨區(qū)銷(xiāo)售，撬客等行為發(fā)生；舉措六：穩(wěn)步推進(jìn)招商計(jì)劃。為更好的推進(jìn)百躍愛(ài)麗瑞模式的執(zhí)行，招商渠道制定了嚴(yán)格的推進(jìn)計(jì)劃，不僅控貨、控價(jià)，還對(duì)經(jīng)銷(xiāo)客戶和經(jīng)銷(xiāo)門(mén)店數(shù)量加以控制。深度與渠道捆綁，恰到好處的納入到愛(ài)麗瑞后臺(tái)精細(xì)化管控之下。

百躍愛(ài)麗瑞羊奶粉實(shí)現(xiàn)“控區(qū)銷(xiāo)售、專(zhuān)店專(zhuān)供、定向服務(wù)”，可謂是勢(shì)如破竹，一觸即發(fā)。同時(shí)，向渠道釋放出“強(qiáng)品牌，強(qiáng)管控，構(gòu)建共贏鏈”的信號(hào)和決心，無(wú)疑為羊乳產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)良性可持續(xù)發(fā)展提供了新動(dòng)能。